Привет!
Я – Динара Бекмухамбет
Я – Динара Бекмухамбет
Создаю стратегии на стыке маркетинга и психодиагностики, которые помогают бренду находить своё аутентичное позиционирование и устойчивый путь роста
Консультант по стратегическому маркетингу
Лучший маркетолог Казахстана по итогам 2О22 года (KGF)
MBA - Nazarbayev University & Duke Fuqua School of Business (USA)
LL.M - University of Gloucestershire (UK)
Рационалы руководствуются логикой и анализом
Интеграторы опираются на мнения авторитетных источников и окружения
Самовыражающиеся потребители с секулярными ценностями ценят уникальность
Эстеты воспринимают через визуальный и чувственный опыт
Каждый человек реагирует на разные
ценностно-смысловые ориентации:
ценностно-смысловые ориентации:
Понимать как клиент совершает выбор крайне важно, но в тоже время важно понимать, почему и зачем клиент выбирает
Сегодня выбор определяют не только цена и качество, но и метанарративы, толерантность, экологичность, смысловое и культурно-символическое поле, в котором человек узнаёт и вспоминает себя. Понимание эмоциональных стремлений, переживаний и убеждений раскрывает, что действительно влияет на решение о покупке.
Определение сегментов покупателей на основе психодиагностики дает бизнесу конкурентное преимущество и возможность строить маркетинг и продукт на глубоком человеческом уровне. Психодиганостика помогает перейти от вопроса “Кто наш клиент?” к “Почему и зачем он выбирает?”. Это даёт маркетингу точность, тонкость и настоящую персонализацию.
Почему важно понимать не только кто, но и зачем?
МОДЕЛЬ САЙМОНА СИНЕКА
"Люди покупают не то, что вы делаете, а то, зачем вы это делаете."
По данным McKinsey, персонализированные стратегии увеличивают доход на 5–15% и повышают ROI на 10–30%. Когда вы говорите с клиентом на одном ценностном языке, вы не просто продаёте - вы выстраиваете доверие и долгосрочную связь.
Смыслы дают возможность сделать не так, как другие и ответить на вопрос: “Зачем?”, “Зачем люди выбирают мой бренд?”
Бизнес часто фокусируется на «болях» клиента, забывая о главном - метанарративе, контексте и попадании в норму повседневности аудитории. Выигрывает не всегда лучшая продуктовая идея, а смысловая, которая тонко встроена в набор бытований и задач человека.
Послания, которые строятся через смыслы и совпадают с психологическим профилем вашей аудитории. Такие характеристики, как пол, возраст, уровень дохода не в полной мере отражают то, как мы принимаем решения о покупке. Важно увидеть человека за "портретом" - и кастомизировать коммуникацию с его личностью, а не только с системой признаков и фактов.
Фокусируюсь на глубинных переживаниях и восприятии аудитории, а не только на соц-демографию.
Разворачиваю смыслы в стратегию: коммуникация смысловой концепции работает изнутри наружу. Когда бренд манифестирует свою большую идею - к ней хочется прикоснуться и быть причастным.
Опираюсь как на классические маркетинговые модели, так и на междисциплинарные инструменты: ценностную модель Инглхарта, модель внедрения изменений Адизеса, MBTI, JTBD, Foresight, Score и др.
Что помогает бренду оставаться в памяти?
Чем отличается мой подход?
Я помогаю предпринимателям, маркетологам и топ-менеджерам,
а также всем, кто хочет ответить на вопрос: как сделать маркетинг интересным самому себе и миру - найти волнующую идею или вопрос, и через продукт или дело рассказать о нём.
Спроектировать смысловое поле и коммуникацию вашего бренда
Многомерно исследовать целевую аудиторию
Снизить уровень абстракции в маркетинговых процессах и воронке
Настроить теплый контакт с клиентами на всех точках касания с брендом
Что я делаю?
Психодиагностика – это многослойоное изучение психологического профиля целевой аудитории и ключ к смысловому брендингу и точной коммуникации.
Для кого:
— Предприниматели, создающие бренд с философией и глубиной
— Бизнесы, чьи клиенты выбирают не только логикой, но и ощущениями
— Бренды, которым важна эмоциональная точность и тонкая подача
— Маркетологи, стремящиеся понять аудиторию глубже соцдема
— Продукты, связанные с эмоциями, культурой и идентичностью
Что вы получите:
1. Перспективные портреты аудитории
2–4 детализированных образа вашей ЦА
2. Диагностическая карта:
— Ценности, архетипы и глубинная мотивация
— Поведенческий профайлинг и эмоциональные триггеры
— Типы мышления и принятия решений
3. Оценка объема сегментов
Фактический и потенциальный объём
4. Эстетическая и языковая матрица
— Ключевые посылы
— Копирайтинг-направления, визуальные и сторителлинговые ориентиры
— Подбор ценностного языка и метафор под каждый сегмент
5. Стратегические рекомендации
— Как подать продукт
— Через какие смыслы раскрывать
— Что избегать в коммуникации
Как это отразится на вашем бизнесе:
— Команда лучше понимает «человека за кликом»
— Контент становится живым, персонализированным
— Таргетинг попадает в мотивации
— Повышается лояльность (78% клиентов совершают повторные покупки после персонализированного опыта)
— Маркетинг обретает тонкость, доверие и подлинность
Для кого:
— Предприниматели, создающие бренд с философией и глубиной
— Бизнесы, чьи клиенты выбирают не только логикой, но и ощущениями
— Бренды, которым важна эмоциональная точность и тонкая подача
— Маркетологи, стремящиеся понять аудиторию глубже соцдема
— Продукты, связанные с эмоциями, культурой и идентичностью
Что вы получите:
1. Перспективные портреты аудитории
2–4 детализированных образа вашей ЦА
2. Диагностическая карта:
— Ценности, архетипы и глубинная мотивация
— Поведенческий профайлинг и эмоциональные триггеры
— Типы мышления и принятия решений
3. Оценка объема сегментов
Фактический и потенциальный объём
4. Эстетическая и языковая матрица
— Ключевые посылы
— Копирайтинг-направления, визуальные и сторителлинговые ориентиры
— Подбор ценностного языка и метафор под каждый сегмент
5. Стратегические рекомендации
— Как подать продукт
— Через какие смыслы раскрывать
— Что избегать в коммуникации
Как это отразится на вашем бизнесе:
— Команда лучше понимает «человека за кликом»
— Контент становится живым, персонализированным
— Таргетинг попадает в мотивации
— Повышается лояльность (78% клиентов совершают повторные покупки после персонализированного опыта)
— Маркетинг обретает тонкость, доверие и подлинность
Маркетинг стратегия - это концептообразующий документ, определяющий направление и фокус маркетинговой команды. Она помогает выстроить целостную систему, сфокусироваться на сутевом и эффективно управлять ресурсами.
Из чего состоит стратегия?
1. Анализ рынка и внешней среды
— Объём рынка, драйверы роста
— Стратегия роста: укрепление на фактическом рынке или выход на потенциальный
2. Анализ конкурентов и пользовательских сегментов
— Карта конкуренции: прямые, косвенные, далекие
— Исследование ЦА
3. Разработка стратегии
— Ценностное предложение
— Путь клиента
— Маркетинговая воронка
— Стратегии конкурентной дифференциации и коммуникации
— Роли, команды, бюджет, go-to-market
4. Тактика и контроль
— Декомпозиция задач по этапам, срокам и ответственным
— Ключевые показатели эффективности
— План реализации и точки контроля
Стратегию можно собрать кастомизировано под запрос бренда, усиливая те блоки, которые наиболее актуальны сейчас.
В результате вы сможете:
— Транслировать большую идею и аутентичность бренда так, чтобы они откликались у вашей аудитории
— Повысить воспринимаемую ценность продукта, чтобы она превосходила его цену
— Оцифровать фокусные задачи для слаженной, целенаправленной работы команды
Из чего состоит стратегия?
1. Анализ рынка и внешней среды
— Объём рынка, драйверы роста
— Стратегия роста: укрепление на фактическом рынке или выход на потенциальный
2. Анализ конкурентов и пользовательских сегментов
— Карта конкуренции: прямые, косвенные, далекие
— Исследование ЦА
3. Разработка стратегии
— Ценностное предложение
— Путь клиента
— Маркетинговая воронка
— Стратегии конкурентной дифференциации и коммуникации
— Роли, команды, бюджет, go-to-market
4. Тактика и контроль
— Декомпозиция задач по этапам, срокам и ответственным
— Ключевые показатели эффективности
— План реализации и точки контроля
Стратегию можно собрать кастомизировано под запрос бренда, усиливая те блоки, которые наиболее актуальны сейчас.
В результате вы сможете:
— Транслировать большую идею и аутентичность бренда так, чтобы они откликались у вашей аудитории
— Повысить воспринимаемую ценность продукта, чтобы она превосходила его цену
— Оцифровать фокусные задачи для слаженной, целенаправленной работы команды
Сотрудничества, где каждый проект особый опыт
От работы внутри команды до внешнего стратегического партнёрства
Medicine
Fashion apparel
Engineering, Development & Construction
HoReCa
Travel & Tourism
Jewellery & Accessories
Как мы начнем работать?
Знакомство в переписке: Вы рассказываете о себе и своем проекте.
Мы вместе уточняем, что именно сейчас в приоритете: это может быть исследование аудитории, стратегия, позиционирование или другие вопросы, которые требуют прояснения.
Мы подбираем удобный слот для вас и встречаемся на 2 часа.